+7 (812) 960-81-21 consult@gals-spb.ru
Мы в соц. сетях
Россия, г. Санкт-Петербург,
ул. Красного Курсанта, 9б

Переговорная мастерская

Наша «Переговорная Мастерская» - это место где мы проводим самые разнообразные переговоры в «переговорных поединках». Это технология позволяющая нам проживать переговоры в режиме тренировки, оттачивая свое мастерство их ведения. Поединок проходит между двумя участниками, каждый из которых стремится отстоять свою позицию в переговорах и добиться максимального результата. Управленческое и переговорное мастерство участников становится очевидным или, как минимум, заметным, благодаря эффективному использованию ими различных приемов, независимо от того, сознательно или бессознательно эти приемы применяются.

Пространством для переговорных поединков служит сложная, конфликтная ситуация, в которой участники поединка играют роли с противоположными интересами, в течение времени, отмеряемого с помощью шахматных часов. Описание ситуации содержит указания на основных действующих лиц, и на их действия, приведшие к данному конфликту. Таким образом, задаются роли.

Оценка участников осуществляется тремя судейскими коллегиями. Каждый судья принимает решение самостоятельно и обязан проголосовать, а после этого должен публично обосновать свой внутренний выбор.

Переговорные поединки – это прекрасная возможность развивать навыки ведения переговоров, пробовать, рисковать и ошибаться, анализировать причины ошибок и «репетировать» предстоящие переговоры. Они помогают на ярком примере проверить свое умение находить и удерживать баланс интересов.

Опыт, получаемый участниками в ходе поединков – делают их эффективным инструментом для повышения переговорных компетенции в участников.

Технология переговорных поединков позволяет подготавливать ситуации, наиболее характерные для профессиональной деятельности участников учитывая специфику и особенности компании, региона и т.д. Это дает возможность проведения тренировок переговоров максимально близких к реальным условиям работы участников.